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江亙松 理財周刊提供
2008 / 09 / 24 星期三 16:33
我最近在擔任一位扶輪社社友的行銷執行顧問,替他們公司銷售超氧酵素,雖然產品的品質與效果都不錯,但是畢竟是新包裝的不知名產品,所以在市場上詢問度與指名度並不高。

為了在建立知名度的同時能建立口碑效益,所以我選擇「以時間換取市場空間」的行銷策略,透過雅虎拍賣的方式,將原本一盒20包的產品拆成5包一組的體驗組,以1元結標外加99元運費的方式銷售,並且會進一步針對這些索取體驗組的使用者做採訪,贈送願意做正面評價的被採訪者一整盒價值NT$1,500的超氧酵素。

您覺得這樣的方式很簡單嗎?策略上不難,但如果您沒有自己操作過雅虎拍賣,千萬別以為很簡單,因為有很多結標、付款、對帳、出貨、評價、後續聯絡的問題,考驗著每一個希望利用網路拍賣來做行銷的賣家。

想到這個問題就不禁讓我預見將來,當我要把這個超氧酵素的網拍銷售模式建立起來,總是要移轉給我這位社友的公司繼續經營下去,他們公司目前看起來人力已經很吃緊,幾位業務與行政人員都已經忙得不可開交,所以勢必要請另外一位新員工來負責這個網拍行銷的業務,如果連我這個不怕網路、不怕行銷的管理顧問都必須謹慎小心,才能一個人處理一個產品的網拍,那這位新人一定被期望可以很快的上手接任這些工作。

「請註明您是否會使用網拍」,這個備註事項也許在將來的求才資訊中會經常被強調出來,或者是寫成「有經營過網拍賣場者優先錄用」,如果愈來愈多企業喜歡使用網拍來銷售產品,那我相信這件事情應該會發生。

學生最喜歡問的問題就是「我應該準備什麼才可以在將來求職的時候脫穎而出」,我每次的回答都是「請你用僅剩的在學期間,致力於經營一個每天有一萬次瀏覽人數的部落格」,而且我還會備註說明「如果你的部落格每天有這麼多人瀏覽你還找不到工作,請你畢業之後立刻到我的公司,我一定給你工作」。

剛開始有電腦的時候,懂得安裝電腦的工程師一定有工作,後來到了有網路的時候,懂得寫網站的工程師也不用怕失業,因為就理性的老闆的角度來看,一位國外碩士的薪水不應該比一個網拍評價1000點以上的賣家來得值錢。

行銷智慧:因應時代需求,青年朋友們多學學網拍與部落格經營吧。

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Google Android團隊成員Eric Chu周四(8/28)在部落格中揭露了Android應用程式市集的輪廓,供開發人員將所建置好的Android應用程式上傳供使用者下載。測試版可望在第一批Android手機出爐時問世。此一Android市集與蘋果供iPhone下載應用程式的App Store概念一致。

Chu表示,該市場將採用類似YouTube的評論與意見機制,而且是一個開放的內容供應平台,讓使用者可搜尋、購買、下載並安裝在Android裝置上執行的各種應用程式;Google之所以不採用Store,而是以市集(Market)作為該網站的名稱,是因為認為開發人員應該要有一個開放且沒有障礙的環境來提供他們所創造的應用程式

全文>> http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=50661